看著翘起小尾巴的老闺女，梁婉君好笑的剜了她一眼，心头却也有些惊讶。

“小洛，你给阿姨讲讲，你们这个团购，到底是怎么回事儿。”

洛川微微坐直身子，给未来丈母娘，简单介绍起这套模式，以及二轮团购的成果。

本轮团购，共斩获8300万销售额。

其中，3c数码类產品，销售额占比近半。

卖得最好的，不是p3、数位相机等“大件”，反而是滑鼠、键盘、耳机等电脑配件。

单价不高，但很走量。

其次是服装鞋履品类，销售额占比接近30。

高仿鞋履最为畅销。

圃田货天下第一！

以及“图书”这个赔钱货。

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说实话，这次能卖出这么高的销售额，洛川自己也颇为意外。

他本以为，能有个五六千万，就已经很不错了。

要知道，即便是c2c领域的扛把子淘宝，单次活动峰值，都鲜少能达到这个高度。

结合其他相关数据，开会分析总结过后，洛川几人才理清其中缘由。

时至今日，校內网用户量已经突破720万+，活跃用户占比高达68！

他们对於用户学习、工作、娱乐、生活的持续入侵，成效十分显著。

同时，本轮团购的用户参与率也十分可观。

相当於超112万人参与！

这是一个相当夸张的比例！

他们可是一家社交平台！

只能说，没人能抗拒得了薅羊毛的快乐~

此外，首轮团购，少部分脑筋活泛的用户，通过低买高卖的方式，轻鬆赚了一笔。

当时洛川没有剎死这道口子，只是象徵性的定了个“限购一百”的规则。

果不其然，到了二轮团购，从中套利的用户群体，明显增多了不少。

对此，洛川依旧乐见其成，只是嘱咐宫学姐，留好这部分群体的信息。

用户在为自己牟利的同时，也切实为社区带来了更多的流量和订单。

前期来看，利大於弊。

同时，这部分群体，也可以看做是社区的一个个微型分销商，早晚会派上用场。

听著洛川井井有条的分析和阐述，梁婉君眼中满是欣赏，脸上的笑容也愈加温和。

即便是看洛川不爽的宋启明，也不得不承认，这小子有点东西。

不过他还是挑了个刺。

“按照你们这种模式，前期恐怕还得往里贴钱吧？”

“对。”洛川毫不避讳的点点头。

“不过在前中期，团购业务的首要目的，本就不在於盈利，而是基於对用户需求的深度挖掘，通过大幅让利的方式，换取用户增速翻倍，活跃度暴增。”

“归根结底，校內网的核心是社交，其他所有功能，都需要为这个核心服务。”

抿了口茶，润润嗓子，洛川不动声色的扫了眼，似是还打算找茬的未来岳父，补充道。

“除此之外，团购活动其实还可以带来不少隱形收益。”

“哦？”梁婉君帮他续上茶，饶有兴致的问道。 洛川笑道：“首先，也是最不值一提的是，公司估值的提升。”

一旁，翘著二郎腿抿茶的宋启明，眉头微挑，“有风投找上你们了？”

“只不过洛洛觉得价格太低，我们暂时也不缺钱，就都给推掉了。”

如果说，首轮团购销售额破千万，还可以说是新鲜感作祟。

那二轮团购，销售额陡然衝上8300万，就足以充分说明，校內网確实是把社区+电商这条商业模式走通了。

且全球首创！！

受到投资人的追捧，也是理所当然的事情。

宋启明有些惊讶的看著翘起尾巴的老闺女，又把视线投向面色如常的洛川。

他记得，年初的时候，校內网的估值才13亿出头。

这才两个多月，估值涨了小十亿。

即便其中有溢价因素，这增值速度也称得上惊人了。

洛川解释道：“其中因素很多，大致可以分为三类，垂直场景，信任基建，短链履约。”

垂直场景很容易理解。

校內网的用户多是大学生，需求高度雷同，易催生出高密度刚需。

比如床上用品、小型家电家具、服装、文具、教辅等。

3c数码类產品，则是学生的“第二刚需”。

这也就致使，校內网的团购转化率极高。

缺点是，大学生群体对价格颇为敏感。

信任基建，是建立在“实名制社交”的基础上。

用户身份真实，社交关係是基於现实中的同学、校友等强关联，天然具备信任基础。

用户身份可追溯，极大的降低了交易风险。

这一点，在“二手市场”版块，表现的尤为显著。

在团购版块，社区也可以放心的为用户提供，相较於其他电商平台，更高的服务和售后標准。

虽然无法杜绝恶意薅羊毛的行为，但机率肯定会大大降低。

同时，密集的好友关係链，极易形成口碑传播。

身边的同学、朋友都在买，商品也都是你需要的，价格还低得令人髮指，甚至还可以倒卖小赚一笔。

你买还是不买？

同时，由於实名制的关係，校內网拥有精准的用户画像，可定向挖掘需求，进一步提升用户的消费欲望。

短链履约体系，可以简单理解为宿舍楼自提点，校园代理分发。

由於用户都是大学生，且统一发货，物流只需要將商品统一送至校园，用户自取，或由校园大使或兼职学生分发。

社区可以很轻鬆的跟合作物流方谈价，大大降低了物流成本。

这年头的快递费，动輒十几二十元，贵得要死。

在国內，除了贴吧和qq空间之外，校內网是体量最大的sns社交平台。

贴吧以兴趣匿名社交为导向，重內容沉淀，用户身份虚擬化，天然缺失信任基础，且需求分散。

qq空间以泛娱乐化社交为主，重社交互动，用户身份半实名，社交链混杂，缺乏垂直场景聚焦。

受制於基因缺陷，两者的產品逻辑，与电商天然衝突，註定无法复製这一模式。

而用户量少於校內网的社区，不论是否具有以上缺陷，都会被校內网的“骨灰价战略”所钳制。

校內网通过两次团购活动，明晃晃的告诉所有人，谁特么都別想赚钱！